Como Calcular Markup e ROI: Guia Simples para Quem Está Começando

Saber calcular markup e ROI é essencial para quem vende produtos e quer entender se está realmente lucrando.

Muitos empreendedores olham apenas para o preço de compra e o preço de venda, mas esquecem de considerar embalagem, frete, anúncios, taxas e outros custos. O resultado pode ser uma venda que parece lucrativa, mas na prática deixa pouco dinheiro no caixa.

Neste guia, você vai entender os dois conceitos de forma simples.

O que é Markup?

O markup é um índice usado para calcular o preço de venda a partir do custo do produto.

Em uma forma simples:

Markup = Preço de venda ÷ Custo total

Exemplo

Imagine que um produto tenha:

• Produto: R$ 12,50

• Frete por unidade: R$ 1,60

• Embalagem: R$ 0,60

• Outros custos: R$ 1,00

O custo total será:

R$ 12,50 + R$ 1,60 + R$ 0,60 + R$ 1,00 = R$ 15,70

Se você vender esse produto por R$ 29,90:

Markup = 29,90 ÷ 15,70

Markup = 1,90

Isso significa que o preço de venda corresponde a aproximadamente 1,9 vez o custo do produto.

Como usar o markup para definir o preço?

Você também pode fazer o caminho contrário.

Se o custo total do produto é R$ 15,70 e você decidiu trabalhar com um markup de 2,0:

Preço de venda = Custo × Markup

R$ 15,70 × 2 = R$ 31,40

Nesse caso, o preço sugerido seria aproximadamente R$ 31,40.

Você ainda poderia trabalhar com um preço comercial, como:

R$ 31,90

ou

R$ 32,90

dependendo da sua estratégia.

Markup não é a mesma coisa que margem de lucro

Esse é um erro bastante comum.

Se você compra algo por R$ 20 e vende por R$ 40, seu markup é:

40 ÷ 20 = 2

Mas isso não significa automaticamente uma margem de lucro de 100%.

A margem é calculada sobre o preço de venda.

Nesse exemplo:

Lucro bruto = R$ 40 - R$ 20 = R$ 20

Então:

Margem = Lucro ÷ Preço de venda × 100

20 ÷ 40 × 100 = 50%

Ou seja:

Markup: 2,0

Margem bruta: 50%

O que é ROI?

ROI significa Return on Investment, ou Retorno sobre o Investimento.

Ele mostra quanto você ganhou ou perdeu em relação ao dinheiro investido.

A fórmula é:

ROI = (Lucro - ou retorno líquido do investimento) ÷ Investimento × 100

Uma forma prática para campanhas é:

ROI = (Receita gerada - Custo total do investimento) ÷ Custo total do investimento × 100

Exemplo de ROI

Imagine que você investiu R$ 500 em anúncios.

Esses anúncios geraram R$ 1.500 em vendas.

Se estivermos olhando apenas para a relação entre receita e investimento em anúncios, seria tentador fazer:

1.500 - 500 = R$ 1.000

Depois:

1.000 ÷ 500 × 100 = 200%

Porém, esse cálculo ignora o custo dos produtos vendidos.

Para descobrir o ROI real do negócio, o ideal é descontar também os custos envolvidos nas vendas.

Exemplo mais completo

Você teve:

• Receita: R$ 1.500

• Produtos vendidos: R$ 600

• Anúncios: R$ 500

• Embalagens e outros custos: R$ 100

Custos totais:

R$ 600 + R$ 500 + R$ 100 = R$ 1.200

Lucro:

R$ 1.500 - R$ 1.200 = R$ 300

Se considerarmos os R$ 500 de mídia como o investimento que queremos avaliar:

ROI = 300 ÷ 500 × 100

ROI = 60%

Nesse cenário, para cada R$ 1 investido em anúncios, o negócio gerou aproximadamente R$ 0,60 de lucro, depois dos custos considerados.

ROI e ROAS são diferentes

Quem trabalha com anúncios também precisa conhecer o ROAS.

ROAS mede quanto de receita foi gerada para cada real investido em publicidade.

A fórmula é:

ROAS = Receita gerada pelos anúncios ÷ Valor investido em anúncios

Exemplo:

Você investiu:

R$ 500

E vendeu:

R$ 1.500

Então:

ROAS = 1.500 ÷ 500

ROAS = 3

Isso significa que para cada R$ 1 investido em anúncios, foram gerados R$ 3 em faturamento.

Mas atenção:

ROAS mede faturamento.

ROI mede retorno sobre o investimento e deve considerar lucro.

Por isso, um ROAS alto não significa necessariamente que a empresa está tendo um bom lucro.

Quais custos colocar na conta?

Antes de calcular seu preço, considere todos os custos relacionados à venda.

Alguns exemplos:

• Custo do produto;

• Frete pago para receber a mercadoria;

• Embalagem;

• Etiquetas;

• Taxas de marketplace;

• Taxas de pagamento;

• Impostos;

• Anúncios;

• Descontos;

• Comissões;

• Custos operacionais.

Quanto mais completa for sua conta, mais seguro será seu preço.

Exemplo completo de precificação

Imagine:

Produto: R$ 12,50

Frete unitário: R$ 1,60

Embalagem: R$ 0,60

Anúncio médio por venda: R$ 2,00

Custo total:

12,50 + 1,60 + 0,60 + 2,00 = R$ 16,70

Agora imagine que você queira usar markup de 2,0.

R$ 16,70 × 2 = R$ 33,40

Seu preço poderia ser:

R$ 33,90

Agora vamos calcular o lucro aproximado antes de outros custos e impostos:

R$ 33,90 - R$ 16,70 = R$ 17,20

Margem:

17,20 ÷ 33,90 × 100

Margem aproximada: 50,7%

Dessa forma, você consegue enxergar muito melhor se o produto realmente vale a pena.

Qual markup devo usar?

Não existe um único markup ideal para todos os negócios.

Ele depende de fatores como:

• Concorrência;

• Tipo de produto;

• Custos;

• Volume de vendas;

• Público;

• Posicionamento da loja;

• Canal de venda;

• Margem desejada.

Um produto vendido no atacado, por exemplo, pode trabalhar com uma margem menor por unidade, mas compensar no volume.

Já no varejo, normalmente existe mais espaço para uma margem maior.

Não defina seu preço olhando apenas para a concorrência

Ver os preços dos concorrentes é importante, mas copiar o valor sem conhecer seus próprios custos pode ser perigoso.

Uma empresa pode:

• Comprar mais barato;

• Ter frete menor;

• Investir menos em anúncios;

• Trabalhar com margem diferente;

• Ter maior volume de vendas.

Por isso, primeiro descubra quanto custa vender seu produto.

Depois compare seu preço com o mercado.

Resumo rápido

Markup

Ajuda a transformar custo em preço de venda.

Preço de venda = Custo × Markup

Margem

Mostra quanto sobra da venda em relação ao preço vendido.

Margem = Lucro ÷ Preço de venda × 100

ROAS

Mostra quanto de faturamento seus anúncios geraram.

ROAS = Receita ÷ Investimento em anúncios

ROI

Mostra o retorno gerado pelo dinheiro investido.

ROI = Lucro ÷ Investimento × 100

Conclusão

Quem conhece seus números consegue tomar decisões melhores.

Antes de decidir se um produto está barato, caro ou lucrativo, coloque todos os custos na ponta do lápis.

O markup ajuda a definir o preço.

O ROAS ajuda a acompanhar os anúncios.

O ROI ajuda a entender se o investimento realmente valeu a pena.

E a margem mostra quanto daquela venda realmente ficou para o seu negócio.

Faturar é importante. Lucrar é o que mantém a empresa crescendo.